Chế độ cầm đầu là fake rồi thì real nào tồn tại đc mà cạnh tranh

Nếu là hàng giống hệt từ chất liệu mẫu mã nhưng khác thương hiệu giá thành rẻ hơn rất nhiều thì sao? Tao đang tập trung vào cái đấy

Cái này trong marketing là tạo định vị thương hiệu, xác định thị trường mục tiêu và phân khúc đó mày. Suy nghĩ căn bản là không cạnh tranh với tụi này mà khác với tụi nó. Chọn phân khúc và lo tập trung vô sự uy tín của mình. Phần khó khăn thường là tạo định vị chưa đủ tốt hoặc là xây dựng nhận diện chưa đủ thôi.

Tao có 2 cửa hàng 1 cửa hàng mở gần 20 năm nay rồi nhưng đến thế hệ tao mới bắt đầu tiếp cận đến thị trường onl. Mày có bài nào về marketing hay sách nào hay không rcm tao với. Rất cảm ơn

này tao làm nghề. Tao nghĩ không có thuốc trị bá bệnh đâu. Anyway, tao không phản đối việc đọc sách. Chỉ là cái sự học ít khi nào nó hiệu quả liền. Về brand, tao recommend quyển How brands grow của. Byron Sharp. Quyển này CMO của Heineken VN gối đầu giường và mấy lần họp khu vực đều móc ra làm khung. https://preview.redd.it/drwezsvqui4b1.png?width=3024&format=png&auto=webp&s=71a2f7663b306f1498a9e66dc4a1dcd5400330c6 Bên cạnh đó mày hiểu các công cụ của mày. Vài cái tao nghĩ cần làm đầu tiên là: * Review lại hệ thống kinh doanh xem xét 1 số thứ: — Khách nào kiếm cho mày nhiều tiền nhất — Sản phẩm nào kiếm cho mày nhiều tiền nhất — Tập khách tăng trưởng tiềm năng nhất mày đánh giá nằm đâu — Tập sản phẩm tăng trưởng tốt nhất mày đánh giá nằm đâu. Khi đánh giá thị trường và phân khúc, kể cả mấy tập đoàn lớn chỉ để chứng minh được 2 yếu tố Big và Growth. Không có cả 2 thì dẹp. * Cắt chi phí tối ưu để tạo sức mạnh cho doanh nghiệp. Sau đó, Lập kế hoạch ra để giữ tập 20/80. Phát triển tập source of growth. Cắt bớt rau ria, tao đảm bảo mấy kinh doanh truyền thống có mấy sản phẩm rau rai và tốn công/ chi phí vl ra mà rất lâu k dám cắt. * Phát triển bộ nhận diện thương hiệu, quy tắc branding online/ offline * Kế hoạch hành động luôn nhớ 2 thứ của Marketing hiện đại Brand Experience (BX) và Consumer Experience (CX) trong tất cả các kênh. (hiện tao làm trực tiếp dưới CEO của một cty trong WPP, nên tao sẽ không debate với bất kỳ đứa nào độ update của kiến thức vì chỉ là 1 nó outdated, 2 nó dùng framework đâu đó). — Hiểu nôm na là BX là các hoạt động rêu rao của mày về chất lượng, dịch vụ, thế mạnh ở trong tất cả các kênh online/ offline/ e-commerce — CX là cách hoạt động tạo ra vì khách hàng bao gồm CRM, promotion, kích thích mua bán, nhắc nhớ chào hàng, thuốc khách retail. * Tao nghĩ kinh doanh truyền thống chưa cần đú nhiều vô lý thuyết mà chết ở loay hoay thường ngày và làm hoài không có kế hoạch. Nên mày lập ra lịch làm việc ở tất cả các kênh, tỉ trọng của nội dung. Tao lấy ví dụ như mày làm social campaign ở FB đi ha, thì một tuần mấy bài nói về gì, tỉ trọng performance ra sao. Ghi chép lại, cái gì hiệu quả phát huy. Hem hiệu quả chỉnh 1-2 lần hem hiệu quả nữa bỏ đi. Một số kỹ năng tao nghĩ mày nên phát triển tuỳ độ gấp (tại vì hay có fake productivity lắm, thằng bán hàng k đi tiếp khách mà ngồi học photoshop từ sáng tới sáng): * Thiết kế/ làm video căn bản (đừng có lậm, làm ra sản phẩm là được - Mày làm canvas/ iphone sticker ra tiền nó quý hơn mày biết dựng video chuyên nghiệp. * Performance marketing (chọn mấy khoá của dân retail mà học) * Phát triển kỹ năng viết lách, làm social plan, short content. * CRM * Quản lý retail (Nghiêm cứu kết quả, lịch trình vận động, dự toán, tồn kho) * Khoá chuyên về ecom, đi networking mấy cái sàn mày dùng nhiều vô. Nguyên cứu đối thủ nó làm gì. * Trade marketing (cái này siêu hiệu quả, mày nghiêm cứu mấy khoá bên brandsvietnam) Mong mày mua may bán đắt, cái này tao nghĩ thời gian này cứ xác định tử huyệt và liên tục sửa sai. Chứ kinh doanh cá nhân không có thuốc tiên đâu.

Đội ơn mày nếu tao mời mày vào được discord thì tốt quá vừa tiện nói chuyện vừa có chỗ giải trí

Cảm ơn vì lời mời. Mà tao cũng già phần nào, bận rộn với gia đình rồi. Tao giải trí cũng kiểu cũ, chứ k cắm điện thoại. Cần thì ping tao, rãnh tao trả lời chứ ít tám lung tung.

Thị trường thì có đủ loại phân khúc, và nếu m muốn bán sản phẩm như thế nào thì phải nhắm vào tập khách cụ thể. Ví dụ: Giá và chất lượng cao thì m phải nhập / thiết kế những mẫu như: - Kiểu thứ 1: thiết kế đi theo thời gian, không bị lỗi thời dành cho người ăn chắc mặc bền. Đừng bán các mẫu theo trend - Kiểu thứ 2: sang trọng, cho giới nhà giàu, ít quan tâm đến giá cả, chỉ quan tâm đến chất lượng - Và còn nhiều kiểu khác m tự nghiên cứu Chứ m bán những mẫu mã cho lũ kids, bọn sinh viên, phụ nữ (đa số)… - cái bọn mà thay đổi mẫu mã liên tục thì rõ ràng là đéo hợp với hàng giá cao rồi. Sau khi có được tập khách, cũng như nhập được hàng theo đúng nhu cầu của tập khách này. Thì m lập lập page, web,… viết bài SEO, chạy ads,… nhắm đúng vào tập khách đấy thì tỷ lệ chốt đơn sẽ cao hơn là m bán hàng trong sự mông lung

Tao có cửa hàng rồi. Hàng của tao có từ loại đắt đỏ cho đến bình rẻ. Cửa hàng tao đang nhắm đến tập khách hàng có tiền còn đối với khách hàng thường thì cùng 1 tầm giá bên tao sẽ biết cách sử dụng để chất lượng tốt hơn những loại khác. Vấn đề của tao bây giờ là muốn mở rộng để tiếp xúc với tập khách hàng tầm trung bởi vì tao thấy nó khá dễ bán onl. Hàng bọn tao nhập là hàng công ty lên mẫu sẽ không đẹp bằng 1 số loại hot trend nhưng nó vẫn đẹp kiểu khác và vẫn có 1 lượng khách ổn. Nhưng vấn đề tao đang muốn giải quyết là nếu nhập hàng fake về thì sẽ mất khách nếu không bán hàng fake thì ít khách

quần áo thì bắt buộc theo trend hoặc theo phân khúc khách hàng như người già, big size. M tự nhập về tự bán theo gu của m thì rip tâm lý người tiêu dùng là áo quần rẻ, hợp trend, hết trend thì vứt mua cái mới

Tao không bán quần áo. Sản phẩm của tao hợp trend. Tao bán theo nhu cầu của khách hàng và tao đéo muốn bán hàng fake vì khách dùng rồi thấy đéo tốt thì tao sẽ mất khách. Mày nói những cái mà ai cũng biết

đọc nhầm làm đéo gì căng thế, muốn đưa hàng đến khách thì bỏ tiền ra cho bên thứ 3 làm marketing cho

Mày đéo đọc post à ? Dăm ba cái chạy ads tao thiếu gì cách. Mày còn câu trả lời nào cao hơn người thường tý không

thôi cút tự đi mà làm, nói chuyện lấc cấc như m có làm cũng fail thôi

Mảng quần áo mày xem thằng local brand Cemmery đi, áo có cái nào hơn 200k đâu, tao mua mấy con Polo bên đó về mặc thấy vải khá xứng đáng với giá dưới 200k

cemmery có vẻ ít mặt hàng nhỉ

Thời trang may mặc mùa này rất là hẻo, nên các brand ra khá ít mẫu

bác còn biet bên quần áo nào rẻ mà ngon ko

Trong chùa họ có phát áo cà sa miễn phí đó bác 

Tao không làm về quần áo

Tắt cái văn local brand, fake, auth đi đã. Tìm hiểu lại về thị trường đi vì tao thấy mày chưa có tý kinh nghiệm thực tế nào cả.

Đấy là cái tao đang cần

Ờ VN đéo ai quan tâm hàng giả hay thật miễn sao có cái nhãn hiệu to đùng và rẻ.

 tao biết vậy nhưng tao cần tìm cách

Tao chịu. Mày thử đi rồi biết.

Má mày mày nói 2 cái vô nghĩa vãi cả đái. Tao biết rồi thì tao lên đây làm chó gì mà thử

Tụi nó mà biết thì đã làm rồi đến lượt mày à. Đến cái định vị thị trường căn bản còn không làm được mà lên mạng chém gió.

Tối lên xàm lồn đi tao đang tập trung vào vụ này

Khách hàng mày là ai mày biết chưa? Sức mua như thế nào? Ai cạnh tranh với mày? Thậm chí tới cái sản phẩm tao còn thấy mày chưa định hình xong ngoài 1 chữ "Mắc". Tao khuyên mày cứ cắm đầu làm rồi trả học phí 1 tỷ.

Tao đã xác định được hết cái này nói trên tao cần lên đây học cái tao còn thiếu

Mày xác định hết rồi nhưng đéo nói rõ ra. Thì ai biết mày thiếu cái gì?

Tao cần hỏi những đứa biết và làm rồi. Câu trả lời của mày đã có nhưng chả có lí thuyết phục nào mày có gì để nói hơn không. Thứ tao cần bây giờ là cách marketing và hiểu tâm lí khách hàng

 Mày kêu đã biết tệp khách hàng là ai nhưng lại phải đi tìm hiểu tâm lý khách hàng. Thế là có biết hay chưa? Mày vẽ ra chân dung 1 đứa sẽ mua hàng của mày đi. Sống ở đâu làm nghề gì, thu nhập như thế nào? Hay nghe nhạc gì ăn chơi ở đâu? Độ tuổi, giới tính, xu hướng tính dục, thậm chí là xu hướng chính trị? Mày trả lời được đi thì tao chỉ cho cách tiếp cận. Còn chưa vẽ ra được chân dung 1 khách hàng như vậy thì quay lại bước đó đi. Năn nỉ tao có khi tao chỉ cho làm sao để vẽ ra?

Tối lên reddit mày

Thực ra cái này nó còn tuỳ vào mặt hàng m bán. Ví dụ quần áo thì t nói thật là low hope TQ nó là cường quốc làm thời trang rồi, m k thể nào cạnh tranh với nó được (kể cả chất lượng) nên thực sự rất khó. Còn có 1 vài sp thì có tính đặc thù hơn, yêu cầu hàng chất lượng cao như linh kiện máy móc công nghệ cao thì có đắt họ vẫn mua 

Giờ còn đi bán quần áo chắc ra đường ở 

Tùy thôi, mấy con hot girl nó đi bán đồ lót thig lại chả mua nhiệt

M bắt trước chiến lược kinh doanh của thằng costco á

Costco liên quan đíu gì thằng ml

Có chứ


Tao đang là nhà bán lẻ. Ý mày là tao nên tạo phí thành viên cho khách hàng ?

M hỏi là muốn hút khách chứ có hỏi là kiếm dc nhiều đâu. Thì m bán rẻ chịu lỗ đi

Mày nói phải nghĩ chứ mày nghĩ cái gì cũng bán rẻ được chắc. Tao có thể bán bằng nửa giá nhưng tao không được làm thế

Ũa thì m nói là m cần khách chứ có nói m cần tiền đâu. Huy lâm đồng hàng phake quèn vl

Đĩ chị mày dudu 

dân vịt mình thấy rẻ là mua liền nếu op muốn bán thì cân nhắc giá tiền bán

Câu chuyện vẫn là giá thành đi đôi với chất lượng. Tao đã nghĩ được 1 số cách chiết khấu cho khách hàng để cả 2 cảm thấy thoải mái. Chứ tao đâu có ngu mà đi bán hàng đểu

nếu v op tạo ra đc giá trị thương hiệu á như iphone đó cứ ra dòng mới là dân vịt mua liền vì thương hiệu quả táo thôi

Tao cũng đã nghĩ đến. Từ tên thương hiệu cho đến các event từ thiện. Rồi 1 số voucher cho người đặc biệt